“地广人稀、困难重重”是西北大区经理杨犷洲对自己“责任田”的初印象，自2019年担任西北大区经理开始，“挑战”成了他所有行动的核心词条。五年来，曾令人望而生畏的西北地区早已化身为纳爱斯丰沃的“产粮区”，尤其是南疆。    

很难想象，如今街边门店能轻松买到纳爱斯产品的南疆，几年前却几乎看不到纳爱斯的身影。    

2019年杨犷洲调任西北大区经理，他将目光瞄准南疆。“我们的产品虽然效果突出，但对南疆来说，知名度还不如价格低廉的杂牌，再加上没有当地语言包装的产品，要进入市场难度较大。”    

千头万绪还得从头捋，杨犷洲和团队做了大量的、深入的市场调研，哪怕是小巷里的杂货店也被他们转了个遍。基于西北团队所做的调研，集团市场、研发等部门协同发力，为南疆量身打造了全新产品，颇具民族特色的包装设计、高性价比的定位、效果出色的洗护体验为杨犷洲和团队增添了不少信心。    

有了清晰的产品规划后，杨犷洲还得攻克语言关。南疆是维吾尔族最密集的居住区域，当地更多用维语交流，交流有障碍产品就进不去门店，为此，杨犷洲绞尽脑汁想了很多办法。“我们找到批发市场的二批商谈合作，尝试通过他们的渠道进产品，还招聘过精通汉语、维语的业务员，这样可以一边翻译一边谈合作，总之能搭上线的方式我们都去试。”    

在初步和一些门店达成合作后，高性价比的纳爱斯专供新品开始得到越来越多南疆消费者的关注，许多消费者在初次使用后就被贴心的洗护体验吸引，开始持续地回购纳爱斯产品，而纳爱斯旗下知名的超能、雕牌、西亚斯等品牌产品也借势成为了越来越多消费者的“心头爱”。    

产品销售慢慢起色，但杨犷洲心里清楚，想提升南疆市场整体销售，更要激发好经销商经营事业的信心与决心，让他们切身感受到经销纳爱斯的产品很有奔头。   

 然而，他们为经销商所定制的方案起初并不被“买账”。阿克苏某经销商销售低迷，为了帮扶该客户，杨犷洲和分公司团队为他定制了操作方案，但他却仅盯着自己还要投入而犹豫不决。杨犷洲明白，要让经销商的思维有所转变必须要借助榜样的力量。于是他重新挑选了其他接受能力较好的经销商作为“试验田”，经过一段时间的帮扶后，该经销商销售盈利大幅提升，原本犹豫不决的经销商看到了脱困的希望也放心加入，放手大干。    

除了帮扶弱势经销商外，通过好产品的带动、渠道的深入、执行的转变，2023年南疆市场家清销售实现大幅增长，个护销售翻倍增长，且对趋势产品的重视也让经销商盈利空间大大提升，市场操作信心倍增，杨犷洲也成为集团2023“多产粮创收奖”一等奖荣誉获得者。    

今年3月，南疆一经销商春季订货会现场火热。当讲完超能自天然洗衣液的功能、创新专利技术后，不仅现场门店老板非常感兴趣，还吸引了一位特别的“客人”，她是被邀请来演出的歌手，看到产品明显的试洗效果后忍不住当场预定了20件，说要送给好友们。    

从几乎空白到布满纳爱斯足迹，纳爱斯的好产品不断走进南疆、消费者生活变得更加美好、合作伙伴的信心不断增强。杨犷洲感慨地说：“我们的产品为南疆人民带去绿色健康洁净，南疆也在淘洗着纳爱斯铁军。我们越战越勇、越战越强！”（刘 茜）