“两个月不到，我的奖金上涨了不少。”发薪日这天，金华分公司经销商业务员杜静乐得合不拢嘴。这种改变，得益于她的业务近来增长明显。

    而两个月前，杜静还在为所辖区域薄弱的市场基础头疼不已，尽管载着货物从街头铺货至巷尾，但效果并不理想，耗费大量时间精力不说，拜访时还总被门店以“没有位置了”等理由搪塞拒绝。

    产品进不了门店，触达消费者的路径就少了，业务增长就实现不了。但现在，杜静在铺货路上不再是孤勇者，她有了分公司客户经理和同伴们的助力。

    为了进一步夯实中小门店基础，销售总公司在全国范围内推出许多新方法、新政策赋能合作伙伴，推行“结硬寨，打呆仗”深度集中铺货，在这些“向新力”的作用下，与纳爱斯同为事业共同体的经销商们挖掘出了更广阔的发展空间。杜静作为扎在最前线的业务员，就是向“新”路上的受益者之一。

    面对店老板以各种理由拒绝进店，客户经理并不急燥，而是耐心地为店老板分析起店内陈列情况，还给出了提高生意的合理化建议：“主打产品不够突出”“品类分布杂乱无序”“空间白白浪费”……听着客户经理有理有据的分析，店老板顿时来了兴致，甚至虚心地请教起解决办法并最终决定调整试试。这一切，杜静看在眼里记在心里。

    就这样杜静跟着大伙儿一起干起来，从调整货架次序，到结合数据优化品类，再到设计物料。短时间内，门店里连同其他品牌的货架也焕然一新，店老板按捺不住欣喜地说：“以后我店里的好位置都给纳爱斯了！”

    从“进不去”到“拿下好位置”，杜静有了深刻的现场教学体验，她也仿佛找到了诀窍，门店里纳爱斯好产品越进越多，她的产粮区也越来越广。“纳爱斯给我画了一条‘上扬曲线’！”

    杜静的变化，济南分公司经销商赵洪新感同身受，他生意盘子的增长，也是纳爱斯给画的“上扬曲线”。

    “完全不知道从哪儿下手”，刚成为经销商时，赵洪新满肚子焦虑无处缓解，他所负责的区域除了几家星级店外几乎空白，业务员的不稳定更让他压力倍增。然而5月过后，他对做生意有了不一样的认识。

    鲜乐福超市是当地新开的一家门店，位置优越、品类众多，但赵洪新前去拜访“为时已晚”，这里的货架早已“塞满”其他品牌产品。“拜访了好几次都被拒之门外，我几乎放弃这家店了。”

    几天后，济南分公司的客户经理就一起跟着再次来到鲜乐福超市。客户经理拿出事先制定的方案，对陈列的调整、存在的问题等跟店老板热情地做起了分析。店老板感慨地说：“纳爱斯的团队太能坚持了！”观察到店老板态度有所和缓，而且不由自主地问了一句，“那我该怎么办？”大家赶紧接过话茬，耐心地讲解起适用的新政策，拿出了准备的试洗工具现场演示，还引来了消费者围观并产生了购买的想法。看着产品优势明显，消费者兴趣浓厚，店老板专门腾出一个货架陈列纳爱斯好产品，并签下了协议。

经过一段时间的打造，赵洪新“消灭”空白市场信心越来越足、进度越来越快，许多像鲜乐福超市这样的门店用好看的造型、整齐的货架陈列纳爱斯的好产品。新铺货模式的推行下，赵洪新所负责的区域新增合作门店超200家，二季度销售业绩环比增长96.93%。（刘 茜）

短评:

    对于立志成为“百年老店”的纳爱斯来说，千方百计地赋能合作伙伴，携手共同做大“蛋糕”，这既是实现伟大愿景的必然要求，也是因需制宜发展新质生产力的重要一环。而关键，是要以合作伙伴这一“客户”为中心，为其提供真诚、有效的服务，让业绩增长的曲线与他们嘴角的曲线一起上扬。

    销售工作向“新”而行，要切准市场脉搏，深入了解身居一线的合作伙伴发展难题，制定和执行“新”“效”兼具的战略和举措，帮助合作伙伴快速把握市场变化、调整营运方案。唯有助推合作伙伴挖掘出更大潜能，催生总结出更“新”经验，再吸收融入到市场营运中，才能实现多产粮、产好粮。