9月初，一份“销冠英雄榜”引发了销售将士热议，榜单上一个个亮眼的名字激起了全体市场工作者抢抓时效干市场的更强干劲。这是集团为进一步激发销售一线的活力与激情，以结果为导向探索建立全新激励机制取得的成果。

    合肥分公司个护超市经理赵梅8月营销重点品类位列分公司第一，优异的业绩即便放到整个大区也是佼佼者。为了做增量，她瞄准了菜市场旁的一家小店，这家超市的口腔产品早已被其他品牌抢占，但优越的位置和密集的人流让她决定继续努力。赵梅隔三差五就去店里，一来二去，不仅在与店老板的交流攀谈中增加了情谊，更让店老板了解到了许多纳爱斯品牌的优势，对经销纳爱斯产品产生了兴趣。于是赵梅就拿着定制的方案再次上门洽谈，还利用业余时间到店调整陈列、分析销售情况，最终该店成为了她新的“产粮区”。

    赵梅说：“‘赛场’已搭建，科学的比拼规则让我对能力和岗位有了更深刻的理解，做事的过程更是思考的过程，我相信在新机制的带动下，我会越做越好。”

    在广州，家清客户经理梁瑞滨凭借营销集团的明星产品创下出色业绩，一举成为华南大区“销冠”，8月业绩同比增长25.92%，环比增长11.95%。

    在与合作系统洽谈活动前，他充分研究集团政策，并结合超市客流、产品销量等数据定制活动方案和导购员激励方案。通过蹲点观察消费者偏好，他又选了颜值高且实用的生活用品作为促销礼品。活动期间，集团产品果然卖得火爆，几乎每家门店的销量都创了新高。梁瑞滨对此深有感触地说：“全新的机制更像一次思路‘大练兵’，只有不断为客户着想，为消费者着想，从实操中提升思维才能实现突破，很幸运首月我就上榜了。”

    大连分公司张国庆说：“评比机制让我充满动力，集团更灵活、更科学的考核让我看到了更明确的奋斗小目标，团队小伙伴们每天都干劲满满！”

    长沙分公司李功兴说：“在公平又创新的环境下，我每天都在琢磨怎么干市场，怎么做得更好。获得荣誉对我来说是极大的鼓励，相信今年一定会更好。”

    青西分公司苏波波表示，“我会继续向前冲，提升自己的思维能力和创造力，带着伙伴们更加放开手脚干市场，为集团发展添砖加瓦。”

    一石激起千层浪，放眼全国，纳爱斯公平竞争的大舞台上干事创业的势能正不断积蓄。“机制的创新突破是为奋斗者打造更好的平台，是为提升整体市场营运能力奠定基础，让人人都大有可为。”计划营销部副总监、销售总公司总经理俞俊庆说。

（刘 茜）

短评

    制度创新是一家企业始终保持队伍活力的关键。集团在销售线上所探索建立的全新评比机制就是在这一关键点上做文章，倾力搭建公平的“比武擂台”，激发一线人员的干事创业激情，“人人争销冠”蔚然成风。

纳爱斯正处于大步迈向美丽健康事业、美好愿景的关键期，“人”关全局，创新的评比机制正在让这一核心要素活泛起来，激励全体销售将士在思维创新中激发创造力，从而源源不断为企业发展注入更多能量。

8月华南大区“销冠”：广州分公司家清客户经理梁瑞滨

纳爱斯科技创新产品备受消费者喜爱

8月鄂豫皖大区“销冠”：合肥分公司个护超市经理赵梅